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谈判是一门学问。
一家哭一家笑,不能算是成功的谈判,而只能是以强凌弱的逼迫!形成的所谓和约一旦没有了武力的保证,便就会形同一张废纸。
只有双方都觉得自己是占到了便宜的和约,才会获得持续维护的长久动力。
带着必死之心、面若死灰般地亲自入城进行谈判的李乾明,在一天之后,却是红光满面,意气风发,并与送他出城的秦刚频频互动,临行之际,更是一番依依不舍之情:
“徐之贤弟留步吧,此去一别,不知何时再见。愚兄这次回京便上书王兄,以国礼相邀贤弟入朝作客,以期能在昇龙城内之西湖,与贤弟把酒泛舟,共赏南朝明月美景。”
李乾明口中所说的西湖,便就在昇龙城内。传说中昔日仙女下凡,在回天庭时抛落人间了两面镜子,其中一面落在了杭州,而一面则落在了昇龙府,便就是这两处的西湖。
秦刚拱手笑道:“让侯爷记挂了,秦刚也盼侯爷此番回京,早日将约文加盖国宝。为表诚意,小弟已决定将此镇越城之名改为友谊城,南边宁南城之名改为长青城。以此祝愿我等友谊长青,万古不渝!”
“好好好,说得好,友谊长青,万古不渝!”
时间回到一天前,城中临时建起的市政大厅,都是新伐的木头所建。
秦刚便在这里与前来的崇贤侯李乾明进行正式谈判。
李乾明十分吃惊见到了这位年轻得让他无法相信的宋军主帅,尤其是听了他官名、以及馆职、爵位之后,终于明白了自己为何会两次败于他的手下。
“罪将李乾明,拜见秦龙制。”交趾沿袭宋制,对大宋的官职称呼礼仪非常清楚,这崇贤侯亲身经历了败仗,对于秦刚是十分地服气。
“侯爷言重了,大家在战场上都是各为其主,不会手下留情。不过今天大家既然都坐到了谈判桌上,就相当于在谈生意。”秦刚却是和颜悦色地请李乾明坐下来,“这生意一旦能够谈成的话,那么大家就都会是朋友,而且会是相互照顾的朋友。”
嗯?谈判,他李乾明十分清楚的,打仗如果没打赢,的确是可以通过谈判来讲讲条件,花点钱财或者是其它的代价,请对方撤兵回去,这点他是懂的。
但是这谈判又怎么就和谈生意是一回事了呢?他实在是没有反应过来。
“对了,侯爷其实不知道,我这个东南海事院最重要的衙门,其实并不是领兵打仗的制置司,而是专门负责海
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